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Responsable Commercial H/F

Date: Apr 6, 2019

Location: STRASBOURG, FR

Company: XPO Logistics

A échelle mondiale, XPO Logistics accompagne plus de 50 000 clients grâce à un réseau intégré de plus de 98 000 collaborateurs et 1 529 sites dans 32 pays. L’entreprise propose des services de transport en lots partiels, lots complets, affrètement et logistique du dernier kilomètre "last mile", des solutions Supply Chain à fort contenu technologique, des prestations d’entreposage et de distribution à valeur ajoutée, des services d’expéditions urgentes, des solutions multimodales ainsi que de Global Forwarding et d’organisation de transport. Le siège social mondial est à Greenwich, Connecticut, USA

 

Afin d’accompagner notre croissance, nous créons un poste Responsable Commercial. Rattaché au Directeur Commercial Régional, vous optimisez et développez le fonds de commerce clients de votre Région en vendant aux prospects l’ensemble de l’offre de services de la Région et de la Business Unit FTL France dans le respect des process et de la démarche qualité de l’entreprise.

 

Vos principales missions seront les suivantes :

 

·         Identifier les principaux acteurs, futurs clients sur son   territoire géographique.

 

·         Bâtir son action commerciale sur son territoire géographique par rapport aux objectifs commerciaux qui lui sont fixés. L’action doit être en ligne avec les Plans d'Actions Commerciaux et la politique de l’entreprise.

 

·         Développer l’offre de services Brokerage (Affrétement) de la région : transport routier de lot et camion complet sur le territoire régional, national et international.

 

·         Remonter les informations auprès du Directeur commercial régional et des Responsables grands comptes concernant la satisfaction des clients et leurs projets.

 

·         Etre l'interlocuteur privilégié du client sur les sujets de commerce, litiges et de service au client.

 

·         Participer aux réunions périodiques commerciales de la région et/ou de la Business Unit.

 

·         Renseigner les informations sur son activité (visites, affaires…) dans le CRM dans les délais demandés.

 

·         Rédiger des propositions écrites aux clients et prospects dans le respect de la législation du transport routier et des normes de commercialisation du Groupe

 

·         Prendre connaissance de la politique de développement durable de l’entreprise, la mettre en avant dans ses offres commerciales. Au niveau région connaitre les actions de respect de l’environnement menées sur les sites et les respecte.

 

 

 

 

 

Profil recherché :

·         Bac + 3/5

·         Expérience de minimum 2 ans en développement commercial (chasse)

 

XPO fournit des solutions supply chain à la fine pointe de la technologie aux entreprises les plus performantes au monde, dont Disney, Pepsi, L'Oréal, Toyota et bien d'autres. Nous sommes une entreprise de transport qui connaît la plus forte croissance sur la liste Fortune 500 et nous ne faisons que commencer.

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail des personnes affectées à cette classification. Ils ne doivent pas être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et compétences requises des salariés ainsi classifiés. Tous les employés peuvent être tenus d'exécuter des tâches en dehors de leurs responsabilités normales, au besoin.

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