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Directeur.trice de marché

Date de publication: 15 mai 2019

Ville: NEUILLY-SUR-SEINE, FR

Entreprise: XPO Logistics

Chez XPO Logistics, notre réussite dépend de notre capacité à fournir le meilleur support et les meilleures solutions à nos clients.

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial, vous développez le fonds de commerce sur votre marché au sein de la division Supply Chain.

Véritable commercial.e doté.e d’un tempérament de « châsseur.se », vous prospectez une clientèle et développez le CA sur votre marché en France.

Vos principales missions :

  • Détecter et identifier les clients potentiels et mener une veille concurrentielle
  • Développer le chiffre d’affaires par la pertinence des prospects ciblés
  • Assurer les rendez-vous commerciaux en France, si besoin en Europe
  • Conduire les négociations jusqu’à l’aboutissement d’une commande ferme du client et de la signature du contrat, dans le cadre des obligations de rentabilité générale fixées par l’entreprise
  • Fournir au client le support juridique nécessaire dans la rédaction du contrat 
  • Participer aux évènements de communication/marketing en tant qu’expert sur les salons, et interlocuteur sur des évènements de la profession

 

Prérequis pour le poste :

  • Idéalement diplômé.e d’une Ecole de Commerce, vous maîtrisez parfaitement l’anglais et/ou une autre langue étrangère
  • Vous démontrez une expérience réussie de commercial.e au profil de "châsseur.se" chez un prestataire logistique
  • Vous possédez une réelle expertise sur une activité ou un marché spécifique
  • Vous maîtrisez parfaitement les techniques de négociations et savez « closer » un deal
  • Excellent.e communicant.e vous savez entretenir de très bonnes relations avec vos interlocuteurs internes et vos clients

 

Nous comptons sur vous pour être l’ambassadeur des valeurs XPO

XPO fournit des solutions supply chain à la fine pointe de la technologie aux entreprises les plus performantes au monde, dont Disney, Pepsi, L'Oréal, Toyota et bien d'autres. Nous sommes une entreprise de transport qui connaît la plus forte croissance sur la liste Fortune 500 et nous ne faisons que commencer.

 

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail des personnes affectées à cette classification. Ils ne doivent pas être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et compétences requises des salariés ainsi classifiés. Tous les employés peuvent être tenus d'exécuter des tâches en dehors de leurs responsabilités normales, au besoin.

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