Responsable Grands Comptes F/H

Vous menez vos missions dans un contexte positif de changement, au sein d’une organisation matricielle et multi - produits (activités). Après une phase d’analyse de nos activités et de notre organisation, nous vous offrons l’occasion de prendre en charge un ambitieux plan de croissance, d’en définir la stratégie, d’en orchestrer les moyens et les plans d’actions opérationnels afin de soutenir le développement de notre réseau.

Vous disposez pour cela de l’ensemble des leviers du business développement, du marketing opérationnel et de la communication afin de valoriser les actifs de l’ensemble des offres de services du réseau. Vous êtes garant de l’atteinte des objectifs en termes de croissance du CA, de part de marché et de marge.

Votre rôle sera de :

• Développer le CA par l’acquisition de nouveaux clients Luxe & Pharma
• Contribuer au plan stratégique de développement commercial.
• Positionner XPO sur des AO et accompagner le management pour définir la stratégie à mettre en place pour les remporter.
• Représenter l’entreprise auprès des décideurs stratégiques, lors d’événements professionnels.
• Entretenir son réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle.
• Optimiser la performance commerciale : redéfinir les indicateurs de performance, les méthodes et outils d’aide à la décision, accompagner le développement des compétences des forces de vente.
• Conseiller ses clients et participer à l’élaboration des stratégies et plans de communication ;
• Analyser les contextes économiques, sociaux et politiques pour comprendre les enjeux stratégiques d'un client ou d'un prospect ;
• Assurer la gestion administrative et économique des contrats ;

Capable d'entrainer et de mettre en mouvement, doté(e) d'un leadership naturel, vous êtes autonome, vous avez une très bonne capacité d'organisation et d'adaptation aux outils.
Vous avez une bonne capacité d'intégration et une excellente aisance relationnelle à tous les niveaux de l'entreprise.

Méthodique et rigoureux, votre relationnel et votre sens de la négociation/persuasion vous permettront d’être rapidement opérationnel.

Evoluant au sein d’un environnement international, la maitrise de l’Anglais est obligatoire.

De formation supérieure Bac +5 ou équivalent, vous justifiez de 7 à 10 ans d’expérience idéalement acquise dans le secteur du transport ou sur des marchés Luxe & Pharma.

XPO est l'un des principaux fournisseurs de solutions de classe mondiale aux entreprises les plus prospères au monde. Nous aidons nos clients à gérer leurs marchandises le plus efficacement possible en utilisant notre technologie et nos services. Notre plus grande force est notre équipe mondiale - des personnes énergiques et innovantes de tous niveaux d'expérience et talents qui font de XPO un lieu de travail formidable.

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail des personnes affectées à cette classification. Ils ne doivent pas être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et compétences requises des salariés ainsi classifiés. Tous les employés peuvent être tenus d'exécuter des tâches en dehors de leurs responsabilités normales, au besoin.Consultez la déclaration de confidentialité des candidats de XPO ici.