Local Account Executive

What you’ll need to succeed as a Local Account Executive at XPO

Minimum qualifications:

• Bachelor’s degree, 4 years of related work experience or equivalent military experience
• 1 year of direct business-to-business selling experience supporting both local and national sales efforts
• Experience with Microsoft Office (PowerPoint)
• Experience working with enterprise Customer Relationship Management (CRM) tools
• Available and flexible to work evenings and some weekends as needed

Preferred qualifications:

• 2 years of direct business-to-business selling experience supporting both local and national sales efforts
• Experience working with Salesforce.com
• Proven track record of success in sales, customer relations and collaborating across multiple business units
• Competitive nature with a hunter mentality and a strong desire to win
• Excellent verbal and written communication skills
• Solid time management and organizational skills with the ability to be productive in a variety of work environments
• Ability to understand competitor strategies, products, and pricing patterns

About the Local Account Executive job

Pay, benefits and more:

• Competitive compensation package
• Extended health benefits (medical, dental, and vision)
• Life insurance
• Disability coverage
• Pension plan

What you’ll do on a typical day:

• Conduct daily face-to-face customer visits to drive sales increases and support local sales in national and strategic accounts    
• Grow share of wallet within existing customer base, gain share of wallet from new customers and grow overall market share within your assigned territory
• Negotiate contracts and pricing with customers 
• Facilitate the networking of Directors of Sales/Operations, Service Center Managers and Supervisors with the customer
• Work with Customer Support Specialists, Customer Service Representatives and other sales support staff to ensure effective administrative support and customer satisfaction
• Develop relationships vertically and horizontally within customer organizations
• Share market and sales status with local service center; describe future business opportunities for local employees

Ce dont vous aurez besoin pour réussir en tant que chargé de clientèle local chez XPO

Qualifications minimales :

• Un baccalauréat, 4 ans d’expérience professionnelle, ou une expérience militaire équivalente;
• Une année d’expérience dans la vente directe d’entreprise à entreprise, en soutenant les efforts de vente au niveau local et national.
• Expérience d’utilisation de Microsoft Office (PowerPoint);
• Expérience d’utilisation des outils de gestion de la relation client (GRC) d’entreprise.
• Disponible et flexible pour travailler le soir et certains week-ends si nécessaire.

Qualifications souhaitées :

• Deux ans d’expérience dans la vente directe d’entreprise à entreprise, en soutenant les efforts de vente au niveau local et national.
• Expérience d’utilisation de Salesforce.com;
• Réussite avérée dans le domaine des ventes, des relations avec les clients et de la collaboration entre plusieurs unités commerciales.
• Nature compétitive avec une mentalité de chasseur et un fort désir de gagner.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite;
• Solides compétences en matière de gestion du temps et d’organisation et capacité à être productif dans divers environnements de travail.
• Capacité à comprendre les stratégies, les produits et les modèles de tarification des concurrents.

A propos du poste de chargé de clientèle local

Rémunération, avantages et plus encore :

• Rémunération compétitive;
• Prestations de santé étendues (soins médicaux, dentaires et visuels);
• Assurance vie;
• Couverture en cas d'invalidité,
• Régime de retraite.

Ce que vous ferez au cours d’une journée type :

• Effectuer des visites quotidiennes en face à face avec les clients afin d’augmenter les ventes et de soutenir les ventes locales dans les comptes nationaux et stratégiques.    
• Accroître la part de portefeuille de la clientèle existante, gagner la part de portefeuille de nouveaux clients et accroître la part de marché globale sur le territoire qui vous est attribué.
• Négocier les contrats et les prix avec les clients; 
• Faciliter la mise en réseau des directeurs des ventes/opérations, des directeurs des centres de service et des superviseurs avec le client.
• Travailler avec les spécialistes du soutien à la clientèle, les représentants du service à la clientèle et d’autres membres du personnel de soutien aux ventes afin de garantir un soutien administratif efficace et la satisfaction des clients.
• Développer des relations verticales et horizontales au sein des organisations clientes;
• Partager l’état du marché et des ventes avec le centre de service local; décrire les futures occasions commerciales pour les employés locaux.

About XPO

XPO is a top ten global provider of transportation services, with a highly integrated network of people, technology and physical assets. At XPO, we look for employees who like a challenge and can communicate effectively in all situations. We want to leverage your skills and years of experience to drive positive results while ensuring a bright future for yourself and XPO. If you’re looking for a growth opportunity, join us at XPO. 

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ancestry, place of origin, colour, ethnic origin, citizenship, creed, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, record of offences, marital status, family status, disability or other protected status.  

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by people assigned to this classification. They should not be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties and skills required of personnel so classified. All employees may be required to perform duties outside of their normal responsibilities from time to time as needed.

If you need a reasonable accommodation to assist with your job search or application for employment, please contact us by sending an email to accommodations@xpo.com. In your email, please include a description of the specific accommodation you are requesting and a description of the position for which you are applying. 

Accommodation email must include:

• Your name
• Job title with location (city/province) and requisition ID
• A clear description of the disability accommodation that you are seeking